Objectifs de cette formation de 1 jour

Décrire l'environnement économique du prospect acquéreur
Etablir une découverte globale et utile du prospect acquéreur
Améliorer la visite des biens immobiliers présentés à l'acquéreur

DURÉE

1 jour
soit 7 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

Recommanderiez vous Lexom ? (7533 clients)
OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Décrire l'environnement économique de l'acquéreur
  • La connaissance des tendances de son marché immobilier dans l'ancien
  • La connaissance du marché immobilier neuf
  • La connaissance et la sélection des biens à vendre
  • L'origine des contacts acquéreurs
  • La rédaction et la sélection d'une annonce
  • Le montage d'un plan de financement par l'emprunt immobilier
2. Gérer la prise de contact avec le prospect acquéreur
  • La fixation du premier rendez-vous
  • La maîtrise de l'accueil et de l'initialisation de l'entretien
  • La présentation de l'activité et des services
  • Mise en situation : « Mettre son client en confiance »

Après midi

3. Etablir la découverte du client
  • La découverte de la structure du client
  • L'adéquation entre la motivation et la capacité d'achat
  • La capacité d'emprunt et la vérification du plan de financement
  • L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La prise en compte de la phase de recherches personnelles du client
  • Mise en situation : « Découvrir le client »
4. Réaliser la visite des biens
  • La sélection des logements correspondant aux attentes du client
  • La préparation et l'organisation matérielle des visites
  • La planification de la chronologie des visites
  • La réalisation de la visite avec le client
  • La clôture de la visite et le débriefing
  • Le suivi de la visite jusqu'à la revisite
  • Le closing : le traitement des objections jusqu'à la proposition de l'offre d'achat
  • Mise en situation : « Accompagner le client durant le processus de visite »
5. Préparer des mises en situation
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier

Formation Code Postal Département
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Paris 75000 Paris
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Bordeaux 33300 Gironde
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Montpellier 34000 Hérault
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Lille 59800 Nord
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Lyon 69000 Rhône
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Toulon 83200 Var
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Grenoble 38000 Isère
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Nimes 30000 Gard
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Saint Etienne 42000 Loire
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Orleans 45000 Loiret
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Versailles 78000 Yvelines
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Avignon 84000 Vaucluse
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Evry 91000 Essonne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Brest 29200 Finistère
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Metz 57050 Moselle
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Caen 14000 Calvados
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Albi 81990 Tarn
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Alençon 61000 Orne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Amiens 80090 Somme
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Angoulême 16000 Charente
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Auch 32810 Gers
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Aurillac 15000 Cantal
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Auxerre 89000 Yonne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Besançon 25000 Doubs
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Bourges 18000 Cher
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Cahors 46000 Lot
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Carcassonne 11000 Aude
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Chambéry 73000 Savoie
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Epinal 88000 Vosges
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Evreux 27000 Eure
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Guéret 23000 Creuse
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Laval 53000 Mayenne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Le Mans 72100 Sarthe
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Mende 48000 Lozère
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Moulins 03000 Allier
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Nevers 58000 Nièvre
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Périgueux 24000 Dordogne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Poitiers 86000 Vienne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Quimper 29000 Finistère
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Reims 51100 Marne
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Rodez 12000 Aveyron
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Saint Lô 50000 Manche
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Valence 26000 Drôme
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Vannes 56000 Morbihan
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier Mont de Marsan 40000 Landes