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CMC FORMATION

FORMATION COMMERCIAL - MARKETING - COMMUNICATION

Nos Formations : NEGOCIATION ACHAT

L'achat de prestations de services

  • Définir l'achat de frais généraux et de prestations de services
  • Utiliser des outils pour l’achat de frais généraux et des prestations de services
  • Développer sa capacité à anticiper les risques sur ce type de contrats
  • Préparer ses négociations d'achat en identifiant des leviers de négociation
À partir de 990 € HT En savoir plus

Acheter et négocier en milieu multiculturel

  • Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle.
  • Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles.
  • Se positionner adroitement face à son interlocuteur.
  • Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter.
  • Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers.
À partir de 990 € HT En savoir plus

Acheter et négocier en PME

  • Identifier les enjeux économiques des achats dans l’entreprise
  • Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
  • Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations
À partir de 990 € HT En savoir plus

La négociation achat - Perfectionnement

  • Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d’une négociation achat
  • Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
  • Se sentir à l’aise dans une situation de négociation
À partir de 990 € HT En savoir plus

La négociation achat - Initiation

  • Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
  • Conduire l'entretien de négociation
  • Analyser la négociation
À partir de 990 € HT En savoir plus

Déjouer les pièges des commerciaux

  • Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
  • Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer
À partir de 990 € HT En savoir plus

Eviter les contentieux avec les acheteurs publics

  • Décrire la réglementation des contentieux dans les marchés publics
  • Mettre en place une stratégie de recours
  • Développer une relation saine avec les acheteurs publics
À partir de 990 € HT En savoir plus

Les achats de prestations informatiques

  • Examiner les spécificités des achats de prestations informatiques 
  • Gérer un portefeuille d’achat de prestations informatiques 
  • Identifier les risques et les obligations liés aux achats de prestations informatiques 
  • Gérer les demandes internes et appréhender tous les aspects formels et informels de ces achats
À partir de 1485 € HT En savoir plus

Les achats de prestations intellectuelles

  • Examiner les spécificités des achats de prestations intellectuelles 
  • Gérer un portefeuille d’achat de prestations intellectuelles 
  • Identifier les risques et les obligations liés aux achats de prestations intellectuelles 
  • Gérer les demandes internes et appréhender tous les aspects formels et informels de ces achats
À partir de 1485 € HT En savoir plus