Objectifs de cette formation de 1 jour

Gérer les techniques de conclusion d’une vente immobilière
Accompagner l’acquéreur dans sa prise de décision d’achat
Reconnaître la prise de décision d’achat par l’acquéreur
Rédiger les différents documents fixant l’accord des parties
Etablir l’engagement des parties jusqu’à la signature de l’acte

DURÉE

1 jours
soit 7 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

Recommanderiez vous Lexom ? (7533 clients)
OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Découvrir le prospect acquéreur
  • Le choix du moment, du lieu, et de l’interlocuteur
  • Le développement de son argumentaire
  • La reformulation des points d’intérêts et de la motivation de l’acquéreur
  • L’analyse des différents freins à un achat immobilier
  • Le traitement des objections
  • Mise en situation : « Provoquer la question »
2. Conclure la décision d’achat
  • Les mises en situation de conclusion
  • Les outils et les méthodes propres à chaque situation
  • Les techniques de conclusion
  • L’aide et l’accompagnement du client dans sa prise de décision
  • Mise en situation : « Obtenir la réponse »

Après midi

3. Etablir le formalisme de la décision d'achat
  • Rappel des connaissances juridiques
  • L’utilisation de la lettre d’intention d’achat et de l’offre d’achat
  • Le compromis sous seing privé de vente
  • La rédaction des divers documents fixant la proposition de l’acquéreur
4. Gérer le suivi de la décision d’achat
  • La communication de l’offre d’achat au vendeur
  • La gestion de la négociation entre les parties
  • La sauvegarde du montant de la commission durant la phase de négociation
  • Le closing et la prise de rendez-vous de signature du compromis de vente
  • L’accompagnement des parties durant la signature du compromis de vente
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt de l’acquéreur auprès du banquier
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers

Formation Code Postal Département
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Paris 75000 Paris
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bordeaux 33300 Gironde
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Montpellier 34000 Hérault
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Lille 59800 Nord
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Lyon 69000 Rhône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Toulon 83200 Var
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Grenoble 38000 Isère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nimes 30000 Gard
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Etienne 42000 Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Orleans 45000 Loiret
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Versailles 78000 Yvelines
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Avignon 84000 Vaucluse
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Evry 91000 Essonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Brest 29200 Finistère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Metz 57050 Moselle
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Caen 14000 Calvados
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Albi 81990 Tarn
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Alençon 61000 Orne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Amiens 80090 Somme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Angoulême 16000 Charente
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Auch 32810 Gers
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Aurillac 15000 Cantal
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Auxerre 89000 Yonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Besançon 25000 Doubs
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bourges 18000 Cher
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Cahors 46000 Lot
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Carcassonne 11000 Aude
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Chambéry 73000 Savoie
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Epinal 88000 Vosges
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Evreux 27000 Eure
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Guéret 23000 Creuse
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Laval 53000 Mayenne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Le Mans 72100 Sarthe
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mende 48000 Lozère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Moulins 03000 Allier
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nevers 58000 Nièvre
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Périgueux 24000 Dordogne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Poitiers 86000 Vienne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Quimper 29000 Finistère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Reims 51100 Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rodez 12000 Aveyron
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Lô 50000 Manche
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Valence 26000 Drôme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Vannes 56000 Morbihan
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mont de Marsan 40000 Landes