Objectifs de cette formation de 4 jours

Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
Etablir efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

DURÉE

4 jours
soit 28 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 3 sessions et 4 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir le cadre juridique du métier de négociateur immobilier
2. Découvrir le métier
  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l'agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L'organisation et les objectifs du négociateur immobilier

Jour 1 - Après-midi

3. Examiner l'environnement juridique du métier
  • La loi Hoguet : la réglementation et l'exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels, leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d'affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Jour 2 - Matin

4. Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
5. Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • Les règles de la procuration en droit français
  • L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique (bon de visite, offre d'achat)
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Jour 2 - Après-midi

6. Examiner le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
  • Les différents avant-contrats (promesses et compromis de vente)
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l'acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales (TVA et plus-value immobilière)
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 - Matin

7. Traiter efficacement les clients vendeurs
8. Organiser et réaliser sa prospection
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Jour 3 - Après-midi

9. Négocier de nouveaux mandats
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu'à la signature du compromis de vente

Jour 4 - Matin

10. Gérer l'acquéreur du contact à la visite
  • L'initialisation de l'entretien
  • La présentation de l'activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d'achat et la capacité d'emprunt
  • L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l'organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Jour 4 - Après-midi

11. Gérer les offres et les engagements
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l'achat et l'intérêt à l'achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L'aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus d'acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Dernière date de modification : 2019-06-20

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier

Formation Code Postal Département
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Paris 75000 Paris
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Bordeaux 33300 Gironde
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Montpellier 34000 Hérault
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Lille 59800 Nord
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Lyon 69000 Rhône
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Toulon 83200 Var
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Grenoble 38000 Isère
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nimes 30000 Gard
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Etienne 42000 Loire
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Orleans 45000 Loiret
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Versailles 78000 Yvelines
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Avignon 84000 Vaucluse
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Evry 91000 Essonne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Brest 29200 Finistère
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Metz 57050 Moselle
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Caen 14000 Calvados
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Albi 81990 Tarn
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Alençon 61000 Orne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Amiens 80090 Somme
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Angoulême 16000 Charente
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Auch 32810 Gers
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Aurillac 15000 Cantal
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Auxerre 89000 Yonne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Besançon 25000 Doubs
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Bourges 18000 Cher
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Cahors 46000 Lot
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Carcassonne 11000 Aude
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Chambéry 73000 Savoie
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Epinal 88000 Vosges
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Evreux 27000 Eure
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Guéret 23000 Creuse
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Laval 53000 Mayenne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Le Mans 72100 Sarthe
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mende 48000 Lozère
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Moulins 03000 Allier
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nevers 58000 Nièvre
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Périgueux 24000 Dordogne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Poitiers 86000 Vienne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Quimper 29000 Finistère
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Reims 51100 Marne
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rodez 12000 Aveyron
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Lô 50000 Manche
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Valence 26000 Drôme
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Vannes 56000 Morbihan
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mont de Marsan 40000 Landes