Objectifs de cette formation de 14 jours

Développer une vision globale de la fonction Achats
Appliquer les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant
Gérer la négociation d'achat
Définir les notions juridiques essentielles du droit des achats

DURÉE

14 jours
soit 98 heures

PUBLIC

Approvisionneur, assistant achat, gestionnaire achat, personne issue de domaines en relation avec les achats souhaitant approfondir ses connaissances du métier en vu d'intégrer un poste d'acheteur, acheteur débutant souhaitant améliorer ses connaissances du métier

PRÉ-REQUIS

Disposer d'un ordinateur portable.
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation.

Avis clients :

Score obtenu à partir de 4 sessions et 3 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Partie 1 : La fonction achat dans l'entreprise - 3 jours

1. Déterminer la place et le rôle du service achat
  • Missions et responsabilités de l'achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
  • Distinguer les composantes du métier
  • L'acheteur responsable
  • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
2. Définir sa stratégie achat
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Etudes de marché et sources d'informations
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Analyser le portefeuille achats
  • Analyse des risques
  • Contraintes et opportunités
  • Mondialisation
3. Pratiquer le marketing achat
  • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats
  • Préparation des plans d'actions

Partie 2 - Réaliser ses achats - 3 jours

4. Formuler des besoins
  • Effectuer le descriptif du produit
  • Découvrir l'analyse fonctionnelle
  • Analyse de la valeur
  • Coût de possession d'un produit
5. Construire un cahier des charges
  • Principes
  • Rédaction
  • Fonctions
  • Exploitation
6. Sélectionner ses fournisseurs
  • Effectuer une recherche de fournisseurs
  • Mise en place de questionnaires d'évaluation
  • Concevoir une grille et des critères de sélection
  • Gérer des relations fournisseur responsables
7. Décrire le Processus d'Appel d'Offres
  • Choisir le niveau de formalisation
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
  • Identifier les différents prix
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
  • Repérer les facteurs de variation
  • Agir sur les coûts
  • Opposer le prix au coût global d'un achat

Partie 3 : Le droit des contrats d'achat - 3 jours

8. Identifier les spécificités et le cadre juridique
  • Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
  • Le cadre juridique de l'achat dans un contexte national
  • Droits et obligations des parties
  • Comprendre les différents montages juridiques
  • Obligations de moyens et obligations de résultats
9. Agir en négociant tout en protégeant les intérêts de son entreprise
  • L'accord et le contrat cadre
  • Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d'Achat
  • Les accusés de réception de commandes
  • La lettre d'intention de commande
  • Le renouvellement tacite ou exprès
10. Etablir un contrat d'achat
  • Formaliser un contrat d'achat
  • Sécuriser les clauses essentielles
  • La modification du contrat
11. Gérer les difficultés d'exécution
  • La réparation des dommages causés
  • La résiliation ou la résolution du contrat
  • Prévenir et résoudre les litiges
12. Spécifier certains contrats
  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance
  • Principes clés du contrat à l'international.
  • Les Incoterms

Partie 4 : Négociation des achats - 3 jours

13. Préparer sa négociation
  • Situer la négociation dans le processus
  • Achats Constituer un dossier de négociation
  • Définition du résultat attendu
  • Calculer ses coûts pour mieux négocier
  • Prévoir des concessions
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Analyse et choix des différents types de négociation
  • Établir une stratégie efficace
14. Gérer le déroulement de la négociation
  • Techniques de base
  • Soigner le premier contact
  • S'approprier les postures efficaces
  • Questionner habilement.
  • Faire de l'écoute active
  • Utiliser un argumentaire solide
  • Obtenir des contreparties intéressantes
  • Savoir conclure l'entretien au moment opportun
15. Agir en faisant face aux situations difficiles en négociation
  • S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Aller à l'objectif plus rapidement
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Savoir interrompre la séance
16. Identifier les achats spécifiques
  • Pratiquer les achats à l'international (environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports)
  • Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats - 1 jour

17. Évaluer ses fournisseurs
  • Critères et grilles d'évaluation
  • Mise en oeuvre d'actions d'amélioration (audit, visite fournisseur)
18. Evaluer le poste Achats
  • Choix de critères
  • Indicateurs de pilotage et de performance
19. Mise en place de tableau de bord
20. Communiquer la performance achat en interne

Partie 6 : Test d'évaluation - 1 jour

Dernière date de modification : 2020-01-28

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités d'évaluation

  • Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu'ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de celle-ci.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Acheteur - Cursus Métier

Formation Code Postal Département
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Paris 75000 Paris
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bordeaux 33300 Gironde
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Montpellier 34000 Hérault
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Lille 59800 Nord
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Lyon 69000 Rhône
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Toulon 83200 Var
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Grenoble 38000 Isère
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nimes 30000 Gard
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Etienne 42000 Loire
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Orleans 45000 Loiret
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Versailles 78000 Yvelines
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Avignon 84000 Vaucluse
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Evry 91000 Essonne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Brest 29200 Finistère
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Metz 57050 Moselle
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Caen 14000 Calvados
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Albi 81990 Tarn
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Alençon 61000 Orne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Amiens 80090 Somme
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Angoulême 16000 Charente
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Auch 32810 Gers
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Aurillac 15000 Cantal
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Auxerre 89000 Yonne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Besançon 25000 Doubs
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bourges 18000 Cher
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Cahors 46000 Lot
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Carcassonne 11000 Aude
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Chambéry 73000 Savoie
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Epinal 88000 Vosges
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Evreux 27000 Eure
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Guéret 23000 Creuse
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Laval 53000 Mayenne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Le Mans 72100 Sarthe
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mende 48000 Lozère
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Moulins 03000 Allier
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nevers 58000 Nièvre
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Périgueux 24000 Dordogne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Poitiers 86000 Vienne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Quimper 29000 Finistère
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Reims 51100 Marne
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rodez 12000 Aveyron
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Lô 50000 Manche
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Valence 26000 Drôme
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Vannes 56000 Morbihan
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mont de Marsan 40000 Landes