Objectifs de cette formation de 2 jours

Identifier les enjeux économiques des achats dans l'entreprise
Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Dirigeants, cadres et assistants travaillant en PME

PRÉ-REQUIS

Pratique des achats en entreprise

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2024

  • Compétences formateur (6422 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2937 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6416 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6407 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6339 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier ses besoins et les marchés
  • Identifier et segmenter ses besoins
  • Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
  • Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
  • Analyser les risques Achats
  • Prendre en compte les coûts de possession
  • Rédiger un cahier des charges
2. Expérimenter la négociation achats professionnelle
  • Interactions, rôles, acteurs et enjeux
  • Les règles et grands principes
  • Les différentes composantes

Jour 1 - Après-midi

3. Préparer la séance de négociation
  • Identifier et définir les objectifs
  • Evaluer le positionnement des parties
  • Les différentes tactiques de négociation
  • Choisir la tactique adaptée et les objectifs à atteindre définir la conduite à tenir pour chaque objectif
  • Écrire les différents scénarios envisageables et les concessions

Jour 2 - Matin

4. Piloter la séance de négociation
  • Les différentes étapes
  • Jouer et rester dans le scénario
  • Gérer les aléas
  • Les interruptions
  • Les formulations
  • Clore une négociation

Jour 2 - Après-midi

5. Conclure par le contrat
  • Formaliser un contrat (choisir vente ou achat)
  • Gérer le contrat lors de sa réalisation
  • Maîtriser les échéances et les reconductions
Dernière date de modification : 2020-01-02

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités d'évaluation

  • Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu'ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de celle-ci.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Acheter et négocier en PME

Formation Code Postal Département
Formation Acheter et négocier en PME Paris 75000 Paris
Formation Acheter et négocier en PME Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Acheter et négocier en PME Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Acheter et négocier en PME Bordeaux 33300 Gironde
Formation Acheter et négocier en PME Montpellier 34000 Hérault
Formation Acheter et négocier en PME Lille 59800 Nord
Formation Acheter et négocier en PME Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Acheter et négocier en PME Lyon 69000 Rhône
Formation Acheter et négocier en PME Toulon 83200 Var
Formation Acheter et négocier en PME Grenoble 38000 Isère
Formation Acheter et négocier en PME Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Acheter et négocier en PME Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Acheter et négocier en PME Nimes 30000 Gard
Formation Acheter et négocier en PME Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Acheter et négocier en PME Saint Etienne 42000 Loire
Formation Acheter et négocier en PME Orleans 45000 Loiret
Formation Acheter et négocier en PME Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Acheter et négocier en PME Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Acheter et négocier en PME Versailles 78000 Yvelines
Formation Acheter et négocier en PME Avignon 84000 Vaucluse
Formation Acheter et négocier en PME Evry 91000 Essonne
Formation Acheter et négocier en PME Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Acheter et négocier en PME Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Acheter et négocier en PME Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Acheter et négocier en PME Brest 29200 Finistère
Formation Acheter et négocier en PME Metz 57050 Moselle
Formation Acheter et négocier en PME Caen 14000 Calvados
Formation Acheter et négocier en PME Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Acheter et négocier en PME Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Acheter et négocier en PME La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Acheter et négocier en PME Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Acheter et négocier en PME Albi 81990 Tarn
Formation Acheter et négocier en PME Alençon 61000 Orne
Formation Acheter et négocier en PME Amiens 80090 Somme
Formation Acheter et négocier en PME Angoulême 16000 Charente
Formation Acheter et négocier en PME Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Acheter et négocier en PME Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Acheter et négocier en PME Auch 32810 Gers
Formation Acheter et négocier en PME Aurillac 15000 Cantal
Formation Acheter et négocier en PME Auxerre 89000 Yonne
Formation Acheter et négocier en PME Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Acheter et négocier en PME Besançon 25000 Doubs
Formation Acheter et négocier en PME Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Acheter et négocier en PME Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Acheter et négocier en PME Bourges 18000 Cher
Formation Acheter et négocier en PME Cahors 46000 Lot
Formation Acheter et négocier en PME Carcassonne 11000 Aude
Formation Acheter et négocier en PME Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Acheter et négocier en PME Chambéry 73000 Savoie
Formation Acheter et négocier en PME Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Acheter et négocier en PME Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Acheter et négocier en PME Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Acheter et négocier en PME Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Acheter et négocier en PME Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Acheter et négocier en PME Epinal 88000 Vosges
Formation Acheter et négocier en PME Evreux 27000 Eure
Formation Acheter et négocier en PME Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Acheter et négocier en PME Guéret 23000 Creuse
Formation Acheter et négocier en PME La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Acheter et négocier en PME Laval 53000 Mayenne
Formation Acheter et négocier en PME Le Mans 72100 Sarthe
Formation Acheter et négocier en PME Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Acheter et négocier en PME Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Acheter et négocier en PME Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Acheter et négocier en PME Mende 48000 Lozère
Formation Acheter et négocier en PME Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Acheter et négocier en PME Moulins 03000 Allier
Formation Acheter et négocier en PME Nevers 58000 Nièvre
Formation Acheter et négocier en PME Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Acheter et négocier en PME Périgueux 24000 Dordogne
Formation Acheter et négocier en PME Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Acheter et négocier en PME Poitiers 86000 Vienne
Formation Acheter et négocier en PME Quimper 29000 Finistère
Formation Acheter et négocier en PME Reims 51100 Marne
Formation Acheter et négocier en PME Rodez 12000 Aveyron
Formation Acheter et négocier en PME Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Acheter et négocier en PME Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Acheter et négocier en PME Saint Lô 50000 Manche
Formation Acheter et négocier en PME Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Acheter et négocier en PME Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Acheter et négocier en PME Valence 26000 Drôme
Formation Acheter et négocier en PME Vannes 56000 Morbihan
Formation Acheter et négocier en PME Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Acheter et négocier en PME Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Acheter et négocier en PME Mont de Marsan 40000 Landes