Objectifs de cette formation de 2 jours

Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Négociateur, acheteur, responsable achat, toute personne en négociation directe avec les commerciaux désirant perfectionner ses techniques de négociation et en acquérir de nouvelles

PRÉ-REQUIS

Pratique des achats en entreprise

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2024

  • Compétences formateur (6422 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2937 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6416 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6407 réponses clients)
    86%

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OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
  • L'identification des risques majeurs
  • La gestion des cas de négociations achats complexes
  • La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
  • La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...
2. Renforcer ses performances personnelles en négociation
  • La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
  • Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Jour 1 - Après-midi

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs
  • Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
  • Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
  • Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
  • Envisager des concessions
  • Définir différents scénarios
  • Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
  • Communiquer et échanger de façon positive

Jour 2 - Matin

4. Préparer et analyser les résultats
  • Rappel des différentes tactiques de négociation
  • Préparer sa négociation
  • Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats

Jour 2 - Après-midi

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
  • Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
  • Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
  • Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
  • Prévenir et gérer les situations de conflits
  • Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
  • Résoudre les problèmes de manière concertée
  • Sortir du conflit et conclure la négociation
Dernière date de modification : 2019-10-30

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités d'évaluation

  • Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu'ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de celle-ci.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La négociation achat - Perfectionnement

Formation Code Postal Département
Formation La négociation achat - Perfectionnement Paris 75000 Paris
Formation La négociation achat - Perfectionnement Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bordeaux 33300 Gironde
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montpellier 34000 Hérault
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lille 59800 Nord
Formation La négociation achat - Perfectionnement Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lyon 69000 Rhône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulon 83200 Var
Formation La négociation achat - Perfectionnement Grenoble 38000 Isère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation La négociation achat - Perfectionnement Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nimes 30000 Gard
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Etienne 42000 Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Orleans 45000 Loiret
Formation La négociation achat - Perfectionnement Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation La négociation achat - Perfectionnement Versailles 78000 Yvelines
Formation La négociation achat - Perfectionnement Avignon 84000 Vaucluse
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evry 91000 Essonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Brest 29200 Finistère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Metz 57050 Moselle
Formation La négociation achat - Perfectionnement Caen 14000 Calvados
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation La négociation achat - Perfectionnement Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Albi 81990 Tarn
Formation La négociation achat - Perfectionnement Alençon 61000 Orne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Amiens 80090 Somme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angoulême 16000 Charente
Formation La négociation achat - Perfectionnement Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation La négociation achat - Perfectionnement Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auch 32810 Gers
Formation La négociation achat - Perfectionnement Aurillac 15000 Cantal
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auxerre 89000 Yonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation La négociation achat - Perfectionnement Besançon 25000 Doubs
Formation La négociation achat - Perfectionnement Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourges 18000 Cher
Formation La négociation achat - Perfectionnement Cahors 46000 Lot
Formation La négociation achat - Perfectionnement Carcassonne 11000 Aude
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chambéry 73000 Savoie
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation La négociation achat - Perfectionnement Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation La négociation achat - Perfectionnement Epinal 88000 Vosges
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evreux 27000 Eure
Formation La négociation achat - Perfectionnement Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation La négociation achat - Perfectionnement Guéret 23000 Creuse
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation La négociation achat - Perfectionnement Laval 53000 Mayenne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Le Mans 72100 Sarthe
Formation La négociation achat - Perfectionnement Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mende 48000 Lozère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Moulins 03000 Allier
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nevers 58000 Nièvre
Formation La négociation achat - Perfectionnement Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation La négociation achat - Perfectionnement Périgueux 24000 Dordogne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation La négociation achat - Perfectionnement Poitiers 86000 Vienne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Quimper 29000 Finistère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Reims 51100 Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rodez 12000 Aveyron
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Lô 50000 Manche
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Valence 26000 Drôme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vannes 56000 Morbihan
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mont de Marsan 40000 Landes