Objectifs de cette formation de 1 jour

Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu'au closing

 

DURÉE

1 jour
soit 7 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2024

  • Compétences formateur (6422 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2937 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6416 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6407 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6339 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Organiser et réaliser sa prospection
  • La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
  • L'analyse et le suivi de ses performances en prospection
  • Les différents types de prospection et leurs utilisations
  • Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
2. Développer plus de nouveaux mandats
  • L'organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
  • La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
  • La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
  • L'analyse du prospect vendeur et de ses motivations
  • La gestion des objections lors d'un deuxième rendez-vous
  • La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
  • La détermination du montant et du redevable de la commission
  • La justification du mandat et sa rédaction

Après midi

3. Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
  • La rédaction des annonces et la prise de photos
  • L'accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
  • La découverte du client acquéreur et du bien recherché
  • L'examen de la capacité d'achat et de la capacité d'emprunt
  • La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
4. Gérer et formaliser la décision d'achat
  • Le traitement des objections à l'achat
  • Les freins et l'aide personnalisée à la prise de décision
  • L'utilisation du document offre d'achat dans le processus d'achat
  • La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
  • La sécurisation de l'accord des parties et le suivi notaire
5. Préparer des mises en situation
Dernière date de modification : 2019-10-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La transaction immobilière - Initiation

Formation Code Postal Département
Formation La transaction immobilière - Initiation Paris 75000 Paris
Formation La transaction immobilière - Initiation Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation La transaction immobilière - Initiation Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation La transaction immobilière - Initiation Bordeaux 33300 Gironde
Formation La transaction immobilière - Initiation Montpellier 34000 Hérault
Formation La transaction immobilière - Initiation Lille 59800 Nord
Formation La transaction immobilière - Initiation Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation La transaction immobilière - Initiation Lyon 69000 Rhône
Formation La transaction immobilière - Initiation Toulon 83200 Var
Formation La transaction immobilière - Initiation Grenoble 38000 Isère
Formation La transaction immobilière - Initiation Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation La transaction immobilière - Initiation Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation La transaction immobilière - Initiation Nimes 30000 Gard
Formation La transaction immobilière - Initiation Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Etienne 42000 Loire
Formation La transaction immobilière - Initiation Orleans 45000 Loiret
Formation La transaction immobilière - Initiation Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation La transaction immobilière - Initiation Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation La transaction immobilière - Initiation Versailles 78000 Yvelines
Formation La transaction immobilière - Initiation Avignon 84000 Vaucluse
Formation La transaction immobilière - Initiation Evry 91000 Essonne
Formation La transaction immobilière - Initiation Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation La transaction immobilière - Initiation Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation La transaction immobilière - Initiation Brest 29200 Finistère
Formation La transaction immobilière - Initiation Metz 57050 Moselle
Formation La transaction immobilière - Initiation Caen 14000 Calvados
Formation La transaction immobilière - Initiation Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation La transaction immobilière - Initiation Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation La transaction immobilière - Initiation La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation La transaction immobilière - Initiation Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation La transaction immobilière - Initiation Albi 81990 Tarn
Formation La transaction immobilière - Initiation Alençon 61000 Orne
Formation La transaction immobilière - Initiation Amiens 80090 Somme
Formation La transaction immobilière - Initiation Angoulême 16000 Charente
Formation La transaction immobilière - Initiation Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation La transaction immobilière - Initiation Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation La transaction immobilière - Initiation Auch 32810 Gers
Formation La transaction immobilière - Initiation Aurillac 15000 Cantal
Formation La transaction immobilière - Initiation Auxerre 89000 Yonne
Formation La transaction immobilière - Initiation Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation La transaction immobilière - Initiation Besançon 25000 Doubs
Formation La transaction immobilière - Initiation Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation La transaction immobilière - Initiation Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation La transaction immobilière - Initiation Bourges 18000 Cher
Formation La transaction immobilière - Initiation Cahors 46000 Lot
Formation La transaction immobilière - Initiation Carcassonne 11000 Aude
Formation La transaction immobilière - Initiation Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation La transaction immobilière - Initiation Chambéry 73000 Savoie
Formation La transaction immobilière - Initiation Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation La transaction immobilière - Initiation Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation La transaction immobilière - Initiation Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation La transaction immobilière - Initiation Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation La transaction immobilière - Initiation Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation La transaction immobilière - Initiation Epinal 88000 Vosges
Formation La transaction immobilière - Initiation Evreux 27000 Eure
Formation La transaction immobilière - Initiation Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation La transaction immobilière - Initiation Guéret 23000 Creuse
Formation La transaction immobilière - Initiation La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation La transaction immobilière - Initiation Laval 53000 Mayenne
Formation La transaction immobilière - Initiation Le Mans 72100 Sarthe
Formation La transaction immobilière - Initiation Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation La transaction immobilière - Initiation Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation La transaction immobilière - Initiation Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation La transaction immobilière - Initiation Mende 48000 Lozère
Formation La transaction immobilière - Initiation Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation La transaction immobilière - Initiation Moulins 03000 Allier
Formation La transaction immobilière - Initiation Nevers 58000 Nièvre
Formation La transaction immobilière - Initiation Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation La transaction immobilière - Initiation Périgueux 24000 Dordogne
Formation La transaction immobilière - Initiation Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation La transaction immobilière - Initiation Poitiers 86000 Vienne
Formation La transaction immobilière - Initiation Quimper 29000 Finistère
Formation La transaction immobilière - Initiation Reims 51100 Marne
Formation La transaction immobilière - Initiation Rodez 12000 Aveyron
Formation La transaction immobilière - Initiation Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Lô 50000 Manche
Formation La transaction immobilière - Initiation Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation La transaction immobilière - Initiation Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation La transaction immobilière - Initiation Valence 26000 Drôme
Formation La transaction immobilière - Initiation Vannes 56000 Morbihan
Formation La transaction immobilière - Initiation Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation La transaction immobilière - Initiation Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation La transaction immobilière - Initiation Mont de Marsan 40000 Landes