Objectifs de cette formation de 2 jours

Identifier les mécanismes de la vente moyennant le paiement d'une rente viagère
Définir la réglementation juridique et fiscale applicable dans la vente en viager
Détecter les situations propices pour mettre en place une vente en viager
Etablir l'accompagnement des différentes parties pour finaliser l'opération

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 1 sessions et 1 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Examiner le regain actuel du marché de la vente en viager
  • La conjoncture socio-économique (la diminution des retraites côté vendeur)
  • La constitution d'un capital immobilier sans recours à l'emprunt pour l'acquéreur
  • Les atouts du viager pour l'agent immobilier (CA, mandat exclusif, notoriété)
  • Les nouvelles formes (viager semi-occupé, viager sans rente, vente à terme)
2. Identifier les caractéristiques juridiques de la vente en viager
  • Les conditions de validité du contrat (capacité, consentement, objet, cause)
  • L'exécution du contrat, les garanties de paiement de la rente
  • Les causes de caducité ou d'annulation du contrat

Jour 1 - Après-midi

3. Déterminer le montant de la rente
  • L'estimation du bien (valeur foncière et valeur locative)
  • Les modalités de calcul et de fixation de la rente
  • Le bouquet et son imputation
  • Les réserves au profit du crédirentier (droit d'usage et d'habitation, usufruit)
  • La réversibilité de la rente au profit du conjoint survivant (partielle ou totale)
  • La revalorisation de la rente en cours de contrat et les modalités de paiement
4. Examiner les garanties pour le vendeur
  • La solidarité entre les acquéreurs
  • Le cautionnement solidaire
  • Le privilège du vendeur d'immeuble
  • La clause résolutoire
  • L'assurance contre l'incendie

Jour 2 - Matin

5. Identifier le régime fiscal du viager
  • La fiscalité avantageuse pour le crédirentier
  • La fiscalité applicable au débirentier sur les droits d'enregistrement
  • La répartition des charges d'entretien et des impôts locaux
  • La vente en viager et les droits de succession

Jour 2 - Après-midi

6. Rédiger le mandat et le compromis de vente
  • Les clauses particulières à insérer dans le mandat de vente
  • Les clauses particulières à insérer dans le compromis de vente
  • La conciliation de la condition suspensive de l'obtention d'un prêt et des garanties pour le vendeur
7. Préparer des cas pratiques et analyser des exemples chiffrés
  • Le viager libre
  • Le viager occupé
  • La pluralité de vendeurs et la réversibilité de la rente
  • L'incidence du régime matrimonial
  • Les tables de mortalité et les coefficients diviseurs
Dernière date de modification : 2019-06-24

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La vente en viager

Formation Code Postal Département
Formation La vente en viager Paris 75000 Paris
Formation La vente en viager Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation La vente en viager Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation La vente en viager Bordeaux 33300 Gironde
Formation La vente en viager Montpellier 34000 Hérault
Formation La vente en viager Lille 59800 Nord
Formation La vente en viager Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation La vente en viager Lyon 69000 Rhône
Formation La vente en viager Toulon 83200 Var
Formation La vente en viager Grenoble 38000 Isère
Formation La vente en viager Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation La vente en viager Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation La vente en viager Nimes 30000 Gard
Formation La vente en viager Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation La vente en viager Saint Etienne 42000 Loire
Formation La vente en viager Orleans 45000 Loiret
Formation La vente en viager Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation La vente en viager Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation La vente en viager Versailles 78000 Yvelines
Formation La vente en viager Avignon 84000 Vaucluse
Formation La vente en viager Evry 91000 Essonne
Formation La vente en viager Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation La vente en viager Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation La vente en viager Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation La vente en viager Brest 29200 Finistère
Formation La vente en viager Metz 57050 Moselle
Formation La vente en viager Caen 14000 Calvados
Formation La vente en viager Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation La vente en viager Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation La vente en viager La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation La vente en viager Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation La vente en viager Albi 81990 Tarn
Formation La vente en viager Alençon 61000 Orne
Formation La vente en viager Amiens 80090 Somme
Formation La vente en viager Angoulême 16000 Charente
Formation La vente en viager Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation La vente en viager Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation La vente en viager Auch 32810 Gers
Formation La vente en viager Aurillac 15000 Cantal
Formation La vente en viager Auxerre 89000 Yonne
Formation La vente en viager Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation La vente en viager Besançon 25000 Doubs
Formation La vente en viager Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation La vente en viager Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation La vente en viager Bourges 18000 Cher
Formation La vente en viager Cahors 46000 Lot
Formation La vente en viager Carcassonne 11000 Aude
Formation La vente en viager Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation La vente en viager Chambéry 73000 Savoie
Formation La vente en viager Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation La vente en viager Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation La vente en viager Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation La vente en viager Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation La vente en viager Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation La vente en viager Epinal 88000 Vosges
Formation La vente en viager Evreux 27000 Eure
Formation La vente en viager Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation La vente en viager Guéret 23000 Creuse
Formation La vente en viager La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation La vente en viager Laval 53000 Mayenne
Formation La vente en viager Le Mans 72100 Sarthe
Formation La vente en viager Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation La vente en viager Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation La vente en viager Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation La vente en viager Mende 48000 Lozère
Formation La vente en viager Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation La vente en viager Moulins 03000 Allier
Formation La vente en viager Nevers 58000 Nièvre
Formation La vente en viager Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation La vente en viager Périgueux 24000 Dordogne
Formation La vente en viager Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation La vente en viager Poitiers 86000 Vienne
Formation La vente en viager Quimper 29000 Finistère
Formation La vente en viager Reims 51100 Marne
Formation La vente en viager Rodez 12000 Aveyron
Formation La vente en viager Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation La vente en viager Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation La vente en viager Saint Lô 50000 Manche
Formation La vente en viager Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation La vente en viager Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation La vente en viager Valence 26000 Drôme
Formation La vente en viager Vannes 56000 Morbihan
Formation La vente en viager Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation La vente en viager Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation La vente en viager Mont de Marsan 40000 Landes