Objectifs de cette formation de 3 jours

Définir le cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier
Identifier les particularités techniques spécifiques à l’activité de chasseur immobilier
Gérer et accompagner l’acquéreur tout au long du processus d’acquisition

DURÉE

3 jours
soit 21 heures

PUBLIC

Tout public

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 1 sessions et 2 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Découvrir le métier de chasseur immobilier
  • Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
  • L’organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
  • La prise en compte exclusive des intérêts de l’acquéreur
  • Les spécificités de l’activité en matière de démarchage du prospect
2. Décrire l’environnement juridique du métier de chasseur immobilier
  • La loi Hoguet : la soumission de l’activité à la réglementation générale
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents registres professionnels : tenue et conservation
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • L’interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l’acte notarié
  • Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat

Jour 2

3. Définir le cadre juridique et technique d’une transaction immobilière
  • Les règles relatives à la conclusion de l’accord des parties
  • Les différents diagnostics immobiliers et l’obligation d’information
  • Les différents avant-contrats et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les différents frais liés à la transaction immobilière
  • L’accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
  • L’accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
  • Le formalisme et la sécurisation de l’encaissement de sa commission
  • Les particularités en matière d’achat de lots de copropriété
  • Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR
4. Gérer l’acquéreur du contact à la première visite
  • L’initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
  • La présentation de l’activité de chasseur et des divers services
  • La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
  • La découverte de la capacité d’achat et la capacité d’emprunt du client acquéreur
  • La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
  • La présélection des logements et la communication des comptes-rendus de visite
  • La préparation et l’organisation matérielle de la première visite
  • Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Jour 3

5. Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l’acquéreur
  • Le rappel des connaissances juridiques
  • L’analyse des freins à l’achat et de l’intérêt à l’achat
  • La maîtrise du traitement des objections
  • L’aide et l’accompagnement du client dans la prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus de conclusion
  • L’aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier

Formation Code Postal Département
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Paris 75000 Paris
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Bordeaux 33300 Gironde
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Montpellier 34000 Hérault
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Lille 59800 Nord
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Lyon 69000 Rhône
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Toulon 83200 Var
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Grenoble 38000 Isère
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Nimes 30000 Gard
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Saint Etienne 42000 Loire
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Orleans 45000 Loiret
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Versailles 78000 Yvelines
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Avignon 84000 Vaucluse
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Evry 91000 Essonne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Brest 29200 Finistère
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Metz 57050 Moselle
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Caen 14000 Calvados
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Albi 81990 Tarn
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Alençon 61000 Orne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Amiens 80090 Somme
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Angoulême 16000 Charente
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Auch 32810 Gers
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Aurillac 15000 Cantal
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Auxerre 89000 Yonne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Besançon 25000 Doubs
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Bourges 18000 Cher
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Cahors 46000 Lot
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Carcassonne 11000 Aude
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Chambéry 73000 Savoie
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Epinal 88000 Vosges
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Evreux 27000 Eure
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Guéret 23000 Creuse
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Laval 53000 Mayenne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Le Mans 72100 Sarthe
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Mende 48000 Lozère
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Moulins 03000 Allier
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Nevers 58000 Nièvre
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Périgueux 24000 Dordogne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Poitiers 86000 Vienne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Quimper 29000 Finistère
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Reims 51100 Marne
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Rodez 12000 Aveyron
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Saint Lô 50000 Manche
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Valence 26000 Drôme
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Vannes 56000 Morbihan
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Mont de Marsan 40000 Landes