Objectifs de cette formation de 2 jours

Identifier les objectifs, risques et les clés de succès
Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
Concevoir un ordre du jour dynamique pour faire de chaque réunion un temps fort de la vie du commercial
Maîtriser les techniques d'animation et de prise de parole en public

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Manager commercial, chef des ventes, directeur commercial, responsable de service commercial ou marketing

PRÉ-REQUIS

Avoir déjà été confronté à l'animation de réunion ou être dans la capacité de réaliser une animation de réunion

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les spécificités des réunions commerciales
  • Faire le point sur ses réunions commerciales et leurs spécificités
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
  • Tenir compte des spécificités et des besoins des vendeurs

Jour 1 - Après-midi

2. Associer la préparation à la réussite d'une réunion commerciale
  • Réaliser et produire un ordre du jour précis et attractif
  • Cadrer et temporiser chaque thème
  • Assurer et veiller à une progression dynamique de la réunion
  • Convoquer ses commerciaux
  • Préciser ses attentes et le travail en amont de la réunion
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques

Jour 2 - Matin

3. Différencier les différents types de réunions commerciales
  • Points fixes, briefing
  • Réunions périodiques
  • Challenges commerciaux
  • Conventions annuelles
4. Développer l’efficacité commerciale à l'aide des techniques d'animation et de conduite de réunions
  • Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit
  • Animer un entraînement aux techniques de vente
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux

Jour 2 - Après-midi

5. Défendre son leadership de manager en réunion commerciale
  • Conduire sa réunion
  • Communiquer de manière positive et motivante
  • Écouter et alimenter les débats
  • Gérer la participation
  • Engager des actions concrètes à l'issue de la réunion
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évalaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratique et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne, ludique et gamifiée, propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d’apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l’assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s’inscrire dans une démarche de facilitateur et d’intermédiaire dans l’apprentissage.

Modalités d’évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l’aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l’aspect d’un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l’ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l’acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation L'animation dynamique de la réunion commerciale

Formation Code Postal Département
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Paris 75000 Paris
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bordeaux 33300 Gironde
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montpellier 34000 Hérault
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lille 59800 Nord
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lyon 69000 Rhône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulon 83200 Var
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Grenoble 38000 Isère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nimes 30000 Gard
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Etienne 42000 Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Orleans 45000 Loiret
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Versailles 78000 Yvelines
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Avignon 84000 Vaucluse
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evry 91000 Essonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Brest 29200 Finistère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Metz 57050 Moselle
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Caen 14000 Calvados
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Albi 81990 Tarn
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Alençon 61000 Orne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Amiens 80090 Somme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angoulême 16000 Charente
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auch 32810 Gers
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Aurillac 15000 Cantal
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auxerre 89000 Yonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Besançon 25000 Doubs
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourges 18000 Cher
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Cahors 46000 Lot
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Carcassonne 11000 Aude
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chambéry 73000 Savoie
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Epinal 88000 Vosges
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evreux 27000 Eure
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Guéret 23000 Creuse
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Laval 53000 Mayenne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Le Mans 72100 Sarthe
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mende 48000 Lozère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Moulins 03000 Allier
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nevers 58000 Nièvre
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Périgueux 24000 Dordogne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Poitiers 86000 Vienne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Quimper 29000 Finistère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Reims 51100 Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rodez 12000 Aveyron
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Lô 50000 Manche
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Valence 26000 Drôme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vannes 56000 Morbihan
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mont de Marsan 40000 Landes