Objectifs de cette formation de 2 jours

Identifier les objectifs, risques et les clés de succès
Choisir des formats d'animation adaptés aux objectifs
Concevoir un ordre du jour dynamique pour faire de chaque réunion un temps fort de la vie du commercial
Maîtriser les techniques d'animation et de prise de parole en public

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Manager commercial, chef des ventes, directeur commercial, responsable de service commercial ou marketing

PRÉ-REQUIS

Avoir déjà été confronté à l'animation de réunion ou être dans la capacité de réaliser une animation de réunion

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 27/07/2024

  • Compétences formateur (6603 réponses clients)
    89%
  • Proximité (3003 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6598 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6588 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6517 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les spécificités des réunions commerciales
  • Faire le point sur ses réunions commerciales et leurs spécificités
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
  • Tenir compte des spécificités et des besoins des vendeurs

Jour 1 - Après-midi

2. Associer la préparation à la réussite d'une réunion commerciale
  • Réaliser et produire un ordre du jour précis et attractif
  • Cadrer et temporiser chaque thème
  • Assurer et veiller à une progression dynamique de la réunion
  • Convoquer ses commerciaux
  • Préciser ses attentes et le travail en amont de la réunion
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques

Jour 2 - Matin

3. Différencier les différents types de réunions commerciales
  • Points fixes, briefing
  • Réunions périodiques
  • Challenges commerciaux
  • Conventions annuelles
4. Développer l'efficacité commerciale à l'aide des techniques d'animation et de conduite de réunions
  • Faire s'approprier rapidement les caractéristiques d'un produit
  • Animer un entraînement aux techniques de vente
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux

Jour 2 - Après-midi

5. Défendre son leadership de manager en réunion commerciale
  • Conduire sa réunion
  • Communiquer de manière positive et motivante
  • Écouter et alimenter les débats
  • Gérer la participation
  • Engager des actions concrètes à l'issue de la réunion
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation L'animation dynamique de la réunion commerciale

Formation Code Postal Département
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Paris 75000 Paris
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bordeaux 33300 Gironde
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montpellier 34000 Hérault
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lille 59800 Nord
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lyon 69000 Rhône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulon 83200 Var
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Grenoble 38000 Isère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nimes 30000 Gard
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Etienne 42000 Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Orleans 45000 Loiret
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Versailles 78000 Yvelines
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Avignon 84000 Vaucluse
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evry 91000 Essonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Brest 29200 Finistère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Metz 57050 Moselle
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Caen 14000 Calvados
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Albi 81990 Tarn
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Alençon 61000 Orne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Amiens 80090 Somme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angoulême 16000 Charente
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auch 32810 Gers
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Aurillac 15000 Cantal
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auxerre 89000 Yonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Besançon 25000 Doubs
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourges 18000 Cher
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Cahors 46000 Lot
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Carcassonne 11000 Aude
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chambéry 73000 Savoie
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Epinal 88000 Vosges
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evreux 27000 Eure
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Guéret 23000 Creuse
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Laval 53000 Mayenne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Le Mans 72100 Sarthe
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mende 48000 Lozère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Moulins 03000 Allier
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nevers 58000 Nièvre
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Périgueux 24000 Dordogne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Poitiers 86000 Vienne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Quimper 29000 Finistère
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Reims 51100 Marne
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rodez 12000 Aveyron
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Lô 50000 Manche
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Valence 26000 Drôme
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vannes 56000 Morbihan
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mont de Marsan 40000 Landes