Objectifs de cette formation de 2 jours

Construire et maintenir un réseau de distribution
Maîtriser le contenu des contrats de distribution
Mettre en place un réseau de distribution via Internet en toute sécurité

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Manager, directeur commercial, directeur des ventes

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 4 sessions et 7 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Réorganiser son environnement pour en faire un moteur de développement
  • Connaître son environnement interne
  • Utiliser l'environnement institutionnel
  • Identifier les interlocuteurs
  • Activer les leviers d'aides pertinents au bon moment

Jour 1 - Après-midi

2. Différencier les modes de distribution
  • Choisir le mode le plus adapté en fonction de son activité
  • Avantages et inconvénients des différents modes et spécificités du trade marketing
  • Spécificités des réseaux de vente à l'étranger
  • S'adapter aux usages locaux, appréhender l'aspect culturel

Jour 2 - Matin

3. Préparer la prospection de son réseau
  • Organiser ses recherches de partenaires en utilisant le formel, l'informel et l'opportunisme de son propre réseau
  • Contractualiser : les Do & Don't
  • Établir des relations de confiance et des règles claires
  • Réussir les 100 premiers jours
4. Établir une méthodologie stratégique et opérationnelle
  • Mettre en place une offre export complète et attractive
  • Sécuriser ses ventes et ses paiements
  • Diversifier ses sources d'informations pour pouvoir anticiper les évolutions du marché
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Faire de l'export un projet fédérateur en interne

Jour 2 - Après-midi

5. Opérer l'animation et la fidélisation de son réseau de distributeurs
  • Stimuler en utilisant les outils et la fréquence appropriés
  • Savoir vendre pour mieux faire vendre
  • Valider la cohérence des valeurs de travail
  • Agir pour devenir le fournisseur préféré de la profession
  • Bâtir le plan d'action export individuel et global
  • Suivre et contrôler les résultats
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évalaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratique et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne, ludique et gamifiée, propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d’apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l’assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s’inscrire dans une démarche de facilitateur et d’intermédiaire dans l’apprentissage.

Modalités d’évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l’aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l’aspect d’un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l’ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l’acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Animer son réseau de distribution

Formation Code Postal Département
Formation Animer son réseau de distribution Paris 75000 Paris
Formation Animer son réseau de distribution Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Animer son réseau de distribution Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Animer son réseau de distribution Bordeaux 33300 Gironde
Formation Animer son réseau de distribution Montpellier 34000 Hérault
Formation Animer son réseau de distribution Lille 59800 Nord
Formation Animer son réseau de distribution Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Animer son réseau de distribution Lyon 69000 Rhône
Formation Animer son réseau de distribution Toulon 83200 Var
Formation Animer son réseau de distribution Grenoble 38000 Isère
Formation Animer son réseau de distribution Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Animer son réseau de distribution Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Animer son réseau de distribution Nimes 30000 Gard
Formation Animer son réseau de distribution Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Animer son réseau de distribution Saint Etienne 42000 Loire
Formation Animer son réseau de distribution Orleans 45000 Loiret
Formation Animer son réseau de distribution Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Animer son réseau de distribution Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Animer son réseau de distribution Versailles 78000 Yvelines
Formation Animer son réseau de distribution Avignon 84000 Vaucluse
Formation Animer son réseau de distribution Evry 91000 Essonne
Formation Animer son réseau de distribution Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Animer son réseau de distribution Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Animer son réseau de distribution Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Animer son réseau de distribution Brest 29200 Finistère
Formation Animer son réseau de distribution Metz 57050 Moselle
Formation Animer son réseau de distribution Caen 14000 Calvados
Formation Animer son réseau de distribution Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Animer son réseau de distribution Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Animer son réseau de distribution La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Animer son réseau de distribution Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Animer son réseau de distribution Albi 81990 Tarn
Formation Animer son réseau de distribution Alençon 61000 Orne
Formation Animer son réseau de distribution Amiens 80090 Somme
Formation Animer son réseau de distribution Angoulême 16000 Charente
Formation Animer son réseau de distribution Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Animer son réseau de distribution Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Animer son réseau de distribution Auch 32810 Gers
Formation Animer son réseau de distribution Aurillac 15000 Cantal
Formation Animer son réseau de distribution Auxerre 89000 Yonne
Formation Animer son réseau de distribution Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Animer son réseau de distribution Besançon 25000 Doubs
Formation Animer son réseau de distribution Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Animer son réseau de distribution Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Animer son réseau de distribution Bourges 18000 Cher
Formation Animer son réseau de distribution Cahors 46000 Lot
Formation Animer son réseau de distribution Carcassonne 11000 Aude
Formation Animer son réseau de distribution Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Animer son réseau de distribution Chambéry 73000 Savoie
Formation Animer son réseau de distribution Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Animer son réseau de distribution Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Animer son réseau de distribution Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Animer son réseau de distribution Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Animer son réseau de distribution Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Animer son réseau de distribution Epinal 88000 Vosges
Formation Animer son réseau de distribution Evreux 27000 Eure
Formation Animer son réseau de distribution Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Animer son réseau de distribution Guéret 23000 Creuse
Formation Animer son réseau de distribution La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Animer son réseau de distribution Laval 53000 Mayenne
Formation Animer son réseau de distribution Le Mans 72100 Sarthe
Formation Animer son réseau de distribution Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Animer son réseau de distribution Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Animer son réseau de distribution Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Animer son réseau de distribution Mende 48000 Lozère
Formation Animer son réseau de distribution Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Animer son réseau de distribution Moulins 03000 Allier
Formation Animer son réseau de distribution Nevers 58000 Nièvre
Formation Animer son réseau de distribution Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Animer son réseau de distribution Périgueux 24000 Dordogne
Formation Animer son réseau de distribution Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Animer son réseau de distribution Poitiers 86000 Vienne
Formation Animer son réseau de distribution Quimper 29000 Finistère
Formation Animer son réseau de distribution Reims 51100 Marne
Formation Animer son réseau de distribution Rodez 12000 Aveyron
Formation Animer son réseau de distribution Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Animer son réseau de distribution Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Animer son réseau de distribution Saint Lô 50000 Manche
Formation Animer son réseau de distribution Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Animer son réseau de distribution Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Animer son réseau de distribution Valence 26000 Drôme
Formation Animer son réseau de distribution Vannes 56000 Morbihan
Formation Animer son réseau de distribution Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Animer son réseau de distribution Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Animer son réseau de distribution Mont de Marsan 40000 Landes