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CMC FORMATION

FORMATION COMMERCIAL - MARKETING - COMMUNICATION

Formation : La prévision des ventes

La prévision des ventes

Objectifs de la formation

  • Identifier les algorithmes de calcul adaptés au secteur
  • Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
  • Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
  • Définir l'organisation

Pré-requis

Avoir une première expérience d’ADV ou d’assistant commercial

Cette formation vous intéresse ?

Public cible

Responsable marketing, marketeur, personnel ADV

Cette formation vous intéresse ?

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Définir l'historique des ventes et la saisonnalité
  • La présentation des données
  • Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
  • La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
  • Calcul des coefficients saisonniers
  • Test de détection d'une saisonnalité
  • Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
  • Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité

Jour 1 - Après-midi

2. Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative
  • Principes généraux
  • Méthodes de calcul
  • Lissage exponentiel simple, double et triple
  • Modèle de Holt
  • Optimisation du coefficient de lissage
  • Autorégulation d'un système de lissage
  • L'intégration des facteurs explicatifs
  • L'interprétation statistique d'un modèle
  • La logique du secteur amont
  • Le modèle à indicateurs en avance
  • Sélectionner les bons facteurs explicatifs

Jour 2 - Matin

3. Mesurer la qualité de la prévision
  • Les différents indicateurs pour un article donné
  • Comment juger globalement de la qualité de la prévision
  • Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
  • Définir un objectif de qualité de prévision

Jour 2 - Après-midi

4. Organiser de façon optimale le système d’information
  • A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
  • Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
  • Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
  • Calculer des prévisions quotidiennes

Pédagogie

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d’apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l’assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s’inscrire dans une démarche de facilitateur et d’intermédiaire dans l’apprentissage.

Modalités d’évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l’aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l’aspect d’un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l’ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l’acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La prévision des ventes

Formation La prévision des ventes Paris (75000)
Formation La prévision des ventes Marseille (13000)
Formation La prévision des ventes Toulouse (31500)
Formation La prévision des ventes Bordeaux (33300)
Formation La prévision des ventes Montpellier (34000)
Formation La prévision des ventes Lille (59800)
Formation La prévision des ventes Strasbourg (67000)
Formation La prévision des ventes Lyon (69000)
Formation La prévision des ventes Toulon (83200)
Formation La prévision des ventes Grenoble (38000)
Formation La prévision des ventes Nantes (44200)
Formation La prévision des ventes Dijon (21000)
Formation La prévision des ventes Nimes (30000)
Formation La prévision des ventes Rennes (35000)
Formation La prévision des ventes Saint Etienne (42000)
Formation La prévision des ventes Orleans (45000)
Formation La prévision des ventes Clermont Ferrand (63000)
Formation La prévision des ventes Annecy (74000)
Formation La prévision des ventes Versailles (78000)
Formation La prévision des ventes Avignon (84000)
Formation La prévision des ventes Evry (91000)
Formation La prévision des ventes Nanterre (92000)
Formation La prévision des ventes Saint Denis (93200)
Formation La prévision des ventes Angers (49000)
Formation La prévision des ventes Brest (29200)
Formation La prévision des ventes Metz (57050)
Formation La prévision des ventes Caen (14000)
Formation La prévision des ventes Mulhouse (68100)
Formation La prévision des ventes Nancy (54100)
Formation La prévision des ventes La Rochelle (17000)
Formation La prévision des ventes Agen (47000)
Formation La prévision des ventes Albi (81990)
Formation La prévision des ventes Alençon (61000)
Formation La prévision des ventes Amiens (80090)
Formation La prévision des ventes Angoulême (16000)
Formation La prévision des ventes Argenteuil (95100)
Formation La prévision des ventes Arras (62000)
Formation La prévision des ventes Auch (32810)
Formation La prévision des ventes Aurillac (15000)
Formation La prévision des ventes Auxerre (89000)
Formation La prévision des ventes Belfort (90000)
Formation La prévision des ventes Besançon (25000)
Formation La prévision des ventes Blois (41000)
Formation La prévision des ventes Bourg en Bresse (01000)
Formation La prévision des ventes Bourges (18000)
Formation La prévision des ventes Cahors (46000)
Formation La prévision des ventes Carcassonne (11000)
Formation La prévision des ventes Châlons en Champagne (51000)
Formation La prévision des ventes Chambéry (73000)
Formation La prévision des ventes Chartres (28000)
Formation La prévision des ventes Châteauroux (05380)
Formation La prévision des ventes Colmar (68000)
Formation La prévision des ventes Créteil (94000)
Formation La prévision des ventes Digne les Bains (04000)
Formation La prévision des ventes Epinal (88000)
Formation La prévision des ventes Evreux (27000)
Formation La prévision des ventes Gap (05000)
Formation La prévision des ventes Guéret (23000)
Formation La prévision des ventes La Roche sur Yon (85000)
Formation La prévision des ventes Laval (53000)
Formation La prévision des ventes Le Mans (72100)
Formation La prévision des ventes Limoges (87280)
Formation La prévision des ventes Mâcon (71870)
Formation La prévision des ventes Melun (77000)
Formation La prévision des ventes Mende (48000)
Formation La prévision des ventes Montauban (82000)
Formation La prévision des ventes Moulins (03000)
Formation La prévision des ventes Nevers (58000)
Formation La prévision des ventes Niort (79000)
Formation La prévision des ventes Périgueux (24000)
Formation La prévision des ventes Perpignan (66100)
Formation La prévision des ventes Poitiers (86000)
Formation La prévision des ventes Quimper (29000)
Formation La prévision des ventes Reims (51100)
Formation La prévision des ventes Rodez (12000)
Formation La prévision des ventes Rouen (76100)
Formation La prévision des ventes Saint Brieuc (22000)
Formation La prévision des ventes Saint Lô (50000)
Formation La prévision des ventes Tarbes (65000)
Formation La prévision des ventes Tours (37100)
Formation La prévision des ventes Valence (26000)
Formation La prévision des ventes Vannes (56000)
Formation La prévision des ventes Vesoul (70000)
Formation La prévision des ventes Pau (64000)
Formation La prévision des ventes Mont de Marsan (40000)