Objectifs de cette formation de 2 jours

Identifier les algorithmes de calcul adaptés au secteur
Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
Définir l'organisation

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Responsable marketing, marketeur, personnel ADV

PRÉ-REQUIS

Avoir une première expérience d’ADV ou d’assistant commercial

Avis clients :

Score obtenu à partir de 2 sessions et 2 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir l'historique des ventes et la saisonnalité
  • La présentation des données
  • Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
  • La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
  • Calcul des coefficients saisonniers
  • Test de détection d'une saisonnalité
  • Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
  • Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité

Jour 1 - Après-midi

2. Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative
  • Principes généraux
  • Méthodes de calcul
  • Lissage exponentiel simple, double et triple
  • Modèle de Holt
  • Optimisation du coefficient de lissage
  • Autorégulation d'un système de lissage
  • L'intégration des facteurs explicatifs
  • L'interprétation statistique d'un modèle
  • La logique du secteur amont
  • Le modèle à indicateurs en avance
  • Sélectionner les bons facteurs explicatifs

Jour 2 - Matin

3. Mesurer la qualité de la prévision
  • Les différents indicateurs pour un article donné
  • Comment juger globalement de la qualité de la prévision
  • Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
  • Définir un objectif de qualité de prévision

Jour 2 - Après-midi

4. Organiser de façon optimale le système d’information
  • A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
  • Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
  • Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
  • Calculer des prévisions quotidiennes
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évalaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratique et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne, ludique et gamifiée, propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d’apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l’assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s’inscrire dans une démarche de facilitateur et d’intermédiaire dans l’apprentissage.

Modalités d’évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l’aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l’aspect d’un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l’ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l’acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La prévision des ventes

Formation Code Postal Département
Formation La prévision des ventes Paris 75000 Paris
Formation La prévision des ventes Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation La prévision des ventes Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation La prévision des ventes Bordeaux 33300 Gironde
Formation La prévision des ventes Montpellier 34000 Hérault
Formation La prévision des ventes Lille 59800 Nord
Formation La prévision des ventes Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation La prévision des ventes Lyon 69000 Rhône
Formation La prévision des ventes Toulon 83200 Var
Formation La prévision des ventes Grenoble 38000 Isère
Formation La prévision des ventes Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation La prévision des ventes Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation La prévision des ventes Nimes 30000 Gard
Formation La prévision des ventes Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation La prévision des ventes Saint Etienne 42000 Loire
Formation La prévision des ventes Orleans 45000 Loiret
Formation La prévision des ventes Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation La prévision des ventes Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation La prévision des ventes Versailles 78000 Yvelines
Formation La prévision des ventes Avignon 84000 Vaucluse
Formation La prévision des ventes Evry 91000 Essonne
Formation La prévision des ventes Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation La prévision des ventes Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation La prévision des ventes Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation La prévision des ventes Brest 29200 Finistère
Formation La prévision des ventes Metz 57050 Moselle
Formation La prévision des ventes Caen 14000 Calvados
Formation La prévision des ventes Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation La prévision des ventes Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation La prévision des ventes La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation La prévision des ventes Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation La prévision des ventes Albi 81990 Tarn
Formation La prévision des ventes Alençon 61000 Orne
Formation La prévision des ventes Amiens 80090 Somme
Formation La prévision des ventes Angoulême 16000 Charente
Formation La prévision des ventes Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation La prévision des ventes Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation La prévision des ventes Auch 32810 Gers
Formation La prévision des ventes Aurillac 15000 Cantal
Formation La prévision des ventes Auxerre 89000 Yonne
Formation La prévision des ventes Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation La prévision des ventes Besançon 25000 Doubs
Formation La prévision des ventes Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation La prévision des ventes Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation La prévision des ventes Bourges 18000 Cher
Formation La prévision des ventes Cahors 46000 Lot
Formation La prévision des ventes Carcassonne 11000 Aude
Formation La prévision des ventes Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation La prévision des ventes Chambéry 73000 Savoie
Formation La prévision des ventes Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation La prévision des ventes Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation La prévision des ventes Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation La prévision des ventes Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation La prévision des ventes Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation La prévision des ventes Epinal 88000 Vosges
Formation La prévision des ventes Evreux 27000 Eure
Formation La prévision des ventes Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation La prévision des ventes Guéret 23000 Creuse
Formation La prévision des ventes La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation La prévision des ventes Laval 53000 Mayenne
Formation La prévision des ventes Le Mans 72100 Sarthe
Formation La prévision des ventes Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation La prévision des ventes Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation La prévision des ventes Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation La prévision des ventes Mende 48000 Lozère
Formation La prévision des ventes Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation La prévision des ventes Moulins 03000 Allier
Formation La prévision des ventes Nevers 58000 Nièvre
Formation La prévision des ventes Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation La prévision des ventes Périgueux 24000 Dordogne
Formation La prévision des ventes Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation La prévision des ventes Poitiers 86000 Vienne
Formation La prévision des ventes Quimper 29000 Finistère
Formation La prévision des ventes Reims 51100 Marne
Formation La prévision des ventes Rodez 12000 Aveyron
Formation La prévision des ventes Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation La prévision des ventes Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation La prévision des ventes Saint Lô 50000 Manche
Formation La prévision des ventes Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation La prévision des ventes Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation La prévision des ventes Valence 26000 Drôme
Formation La prévision des ventes Vannes 56000 Morbihan
Formation La prévision des ventes Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation La prévision des ventes Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation La prévision des ventes Mont de Marsan 40000 Landes