Objectifs de cette formation de 2 jours

Maîtriser l'approche catégorielle
Analyser et optimiser les performances des enseignes
Préparer le Business plan par enseigne
Savoir mener la négociation
Passer des accords obtenus à l'exécution sur le terrain
Assurer le suivi et s'adapter aux évolutions

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Directeur d'enseigne, responsable commercial

PRÉ-REQUIS

Maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de la négociation client reconnue

Avis clients :

Score obtenu à partir de 11 sessions et 11 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2024

  • Compétences formateur (6422 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2937 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6416 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6407 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6339 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier l'environnement de la grande distribution et ses évolutions
  • La mise à jour réglementaire (Chatel, Galland, Dutreil) et les répercussions sur les stratégies
  • Les notions de marge avant, de marge arrière, de Seuil de Revente à Perte, de triple net
  • Le compte d'exploitation et son analyse
  • Les différents types d'enseignes

Jour 1 - Après-midi

2. Élaborer une stratégie de négociation
  • L'apport de l'enseigne pour votre entreprise
  • Les objectifs de la négociation
  • L'adaptation du plan d'argumentation

Jour 2 - Matin

3. Adapter sa négociation aux acheteurs
  • Le comportement et le pouvoir d'influence de l'acheteur
  • La préservation des marges
  • Les zones d'accords éventuelles
  • Progresser vers une conclusion profitable
  • Les étapes de la négociation
  • Les pièges de l'acheteur

Jour 2 - Après-midi

4. Développer son comportement commercial
  • Le style de négociation
  • Les bonnes attitudes
  • Les situations difficiles
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

Formation Code Postal Département
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Paris 75000 Paris
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bordeaux 33300 Gironde
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Montpellier 34000 Hérault
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Lille 59800 Nord
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Lyon 69000 Rhône
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Toulon 83200 Var
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Grenoble 38000 Isère
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nimes 30000 Gard
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Etienne 42000 Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Orleans 45000 Loiret
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Versailles 78000 Yvelines
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Avignon 84000 Vaucluse
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Evry 91000 Essonne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Brest 29200 Finistère
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Metz 57050 Moselle
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Caen 14000 Calvados
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Albi 81990 Tarn
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Alençon 61000 Orne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Amiens 80090 Somme
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Angoulême 16000 Charente
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Auch 32810 Gers
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Aurillac 15000 Cantal
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Auxerre 89000 Yonne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Besançon 25000 Doubs
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bourges 18000 Cher
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Cahors 46000 Lot
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Carcassonne 11000 Aude
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Chambéry 73000 Savoie
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Epinal 88000 Vosges
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Evreux 27000 Eure
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Guéret 23000 Creuse
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Laval 53000 Mayenne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Le Mans 72100 Sarthe
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mende 48000 Lozère
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Moulins 03000 Allier
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nevers 58000 Nièvre
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Périgueux 24000 Dordogne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Poitiers 86000 Vienne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Quimper 29000 Finistère
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Reims 51100 Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rodez 12000 Aveyron
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Lô 50000 Manche
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Valence 26000 Drôme
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Vannes 56000 Morbihan
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mont de Marsan 40000 Landes