Objectifs de cette formation de 2 jours

Maîtriser le processus d'achat industriel
Développer une approche commercial dédiée
Sortir gagnant d'une négociation avec les acheteurs de l'industrie

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Attaché technico-commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires grands-comptes, ingénieur grands-comptes

PRÉ-REQUIS

Avoir une bonne connaissance des techniques de vente en milieu B to B de l'industrie

Avis clients :

Score obtenu à partir de 7 sessions et 5 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/07/2024

  • Compétences formateur (6589 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2996 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6584 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6574 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6503 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier l'environnement industriel
  • Tendances et évolutions actuelles - développement durable, qualité, éthique, environnement...
  • Les attentes des acheteurs et l'évolution permanente
2. Différencier les secteurs industriels
  • Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
  • Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
  • Identifier et repérer les différents profils des acheteurs

Jour 1 - Après-midi

3. Définir le processus d'achat dans l'industrie
  • Analyse du compte de résultats : enjeux financiers et leurs impacts
  • Identifier la source d'un projet industriel et ses prérogatives
  • Faciliter la réduction des coûts de l'acheteur
  • Identifier le circuit décisionnel
  • Déterminer des indicateurs de performance

Jour 2 - Matin

4. Utiliser les outils et les méthodes de l'acheteur industriel
  • Analyse du portefeuille achat
  • L'argumentation des acheteurs
  • L'aspect juridique
  • Les étapes de la négociation
5. Identifier les acteurs de la négociation
  • Les différents types de commerciaux et d'acheteurs
  • Adapter l'argumentaire à l'acheteur
  • Enrayer les pièges des acheteurs

Jour 2 - Après-midi

6. Développer sa négociation commerciale
  • Décrocher une contrepartie avant d'accepter les compromis
  • Progresser vers une conclusion avantageuse
  • La renégociation
  • La fidélisation de l'acheteur
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie

Formation Code Postal Département
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Paris 75000 Paris
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Bordeaux 33300 Gironde
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Montpellier 34000 Hérault
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Lille 59800 Nord
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Lyon 69000 Rhône
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Toulon 83200 Var
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Grenoble 38000 Isère
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Nimes 30000 Gard
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Saint Etienne 42000 Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Orleans 45000 Loiret
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Versailles 78000 Yvelines
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Avignon 84000 Vaucluse
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Evry 91000 Essonne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Brest 29200 Finistère
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Metz 57050 Moselle
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Caen 14000 Calvados
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Albi 81990 Tarn
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Alençon 61000 Orne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Amiens 80090 Somme
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Angoulême 16000 Charente
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Auch 32810 Gers
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Aurillac 15000 Cantal
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Auxerre 89000 Yonne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Besançon 25000 Doubs
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Bourges 18000 Cher
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Cahors 46000 Lot
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Carcassonne 11000 Aude
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Chambéry 73000 Savoie
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Epinal 88000 Vosges
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Evreux 27000 Eure
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Guéret 23000 Creuse
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Laval 53000 Mayenne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Le Mans 72100 Sarthe
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Mende 48000 Lozère
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Moulins 03000 Allier
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Nevers 58000 Nièvre
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Périgueux 24000 Dordogne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Poitiers 86000 Vienne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Quimper 29000 Finistère
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Reims 51100 Marne
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Rodez 12000 Aveyron
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Saint Lô 50000 Manche
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Valence 26000 Drôme
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Vannes 56000 Morbihan
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Négocier avec les acheteurs de l'industrie Mont de Marsan 40000 Landes