Objectifs de cette formation de 1 jour

Identifier les différents moyens de prospection disponibles
Établir un lien avec la direction marketing de l'entreprise
Identifier les usages et techniques de la prospection
Distinguer les techniques de phoning

DURÉE

1 jour
soit 7 heures

PUBLIC

Commercial, télévendeur, prospecteur

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2024

  • Compétences formateur (6422 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2937 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6416 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6407 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6339 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Définir le lien avec la vente et le marketing
  • De quels moyens de prospection disposons-nous ?
  • Qu'attend le client ?
2. Identifier la structure d'un appel de prospection
  • En détail : argumentation, traitement des objections au téléphone
  • Signaux d'achat et conclusion
  • Décrocher des rendez-vous par téléphone
  • Exercice d'intégration au téléphone
  • Quels sont les points communs et les différences entre une prospection téléphonique et une visite de prospection ?

Après-midi

3. Examiner les caractéristiques d'une lettre de mailing performante
  • Comment capter l'attention et l'intérêt du lecteur ?
  • Comment rédiger une lettre de mailing et comment la démarrer ?
  • Structure d'une lettre de mailing, une dizaine d'exemples concrets
  • Exercices sur base du matériel apporté par les participants
Dernière date de modification : 2022-10-26

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Cibler efficacement ses prospects

Formation Code Postal Département
Formation Cibler efficacement ses prospects Paris 75000 Paris
Formation Cibler efficacement ses prospects Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Cibler efficacement ses prospects Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Cibler efficacement ses prospects Bordeaux 33300 Gironde
Formation Cibler efficacement ses prospects Montpellier 34000 Hérault
Formation Cibler efficacement ses prospects Lille 59800 Nord
Formation Cibler efficacement ses prospects Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Cibler efficacement ses prospects Lyon 69000 Rhône
Formation Cibler efficacement ses prospects Toulon 83200 Var
Formation Cibler efficacement ses prospects Grenoble 38000 Isère
Formation Cibler efficacement ses prospects Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Cibler efficacement ses prospects Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Cibler efficacement ses prospects Nimes 30000 Gard
Formation Cibler efficacement ses prospects Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Etienne 42000 Loire
Formation Cibler efficacement ses prospects Orleans 45000 Loiret
Formation Cibler efficacement ses prospects Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Cibler efficacement ses prospects Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Cibler efficacement ses prospects Versailles 78000 Yvelines
Formation Cibler efficacement ses prospects Avignon 84000 Vaucluse
Formation Cibler efficacement ses prospects Evry 91000 Essonne
Formation Cibler efficacement ses prospects Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Cibler efficacement ses prospects Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Cibler efficacement ses prospects Brest 29200 Finistère
Formation Cibler efficacement ses prospects Metz 57050 Moselle
Formation Cibler efficacement ses prospects Caen 14000 Calvados
Formation Cibler efficacement ses prospects Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Cibler efficacement ses prospects Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Cibler efficacement ses prospects La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Cibler efficacement ses prospects Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Cibler efficacement ses prospects Albi 81990 Tarn
Formation Cibler efficacement ses prospects Alençon 61000 Orne
Formation Cibler efficacement ses prospects Amiens 80090 Somme
Formation Cibler efficacement ses prospects Angoulême 16000 Charente
Formation Cibler efficacement ses prospects Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Cibler efficacement ses prospects Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Cibler efficacement ses prospects Auch 32810 Gers
Formation Cibler efficacement ses prospects Aurillac 15000 Cantal
Formation Cibler efficacement ses prospects Auxerre 89000 Yonne
Formation Cibler efficacement ses prospects Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Cibler efficacement ses prospects Besançon 25000 Doubs
Formation Cibler efficacement ses prospects Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Cibler efficacement ses prospects Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Cibler efficacement ses prospects Bourges 18000 Cher
Formation Cibler efficacement ses prospects Cahors 46000 Lot
Formation Cibler efficacement ses prospects Carcassonne 11000 Aude
Formation Cibler efficacement ses prospects Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Cibler efficacement ses prospects Chambéry 73000 Savoie
Formation Cibler efficacement ses prospects Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Cibler efficacement ses prospects Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Cibler efficacement ses prospects Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Cibler efficacement ses prospects Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Cibler efficacement ses prospects Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Cibler efficacement ses prospects Epinal 88000 Vosges
Formation Cibler efficacement ses prospects Evreux 27000 Eure
Formation Cibler efficacement ses prospects Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Cibler efficacement ses prospects Guéret 23000 Creuse
Formation Cibler efficacement ses prospects La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Cibler efficacement ses prospects Laval 53000 Mayenne
Formation Cibler efficacement ses prospects Le Mans 72100 Sarthe
Formation Cibler efficacement ses prospects Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Cibler efficacement ses prospects Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Cibler efficacement ses prospects Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Cibler efficacement ses prospects Mende 48000 Lozère
Formation Cibler efficacement ses prospects Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Cibler efficacement ses prospects Moulins 03000 Allier
Formation Cibler efficacement ses prospects Nevers 58000 Nièvre
Formation Cibler efficacement ses prospects Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Cibler efficacement ses prospects Périgueux 24000 Dordogne
Formation Cibler efficacement ses prospects Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Cibler efficacement ses prospects Poitiers 86000 Vienne
Formation Cibler efficacement ses prospects Quimper 29000 Finistère
Formation Cibler efficacement ses prospects Reims 51100 Marne
Formation Cibler efficacement ses prospects Rodez 12000 Aveyron
Formation Cibler efficacement ses prospects Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Lô 50000 Manche
Formation Cibler efficacement ses prospects Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Cibler efficacement ses prospects Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Cibler efficacement ses prospects Valence 26000 Drôme
Formation Cibler efficacement ses prospects Vannes 56000 Morbihan
Formation Cibler efficacement ses prospects Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Cibler efficacement ses prospects Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Cibler efficacement ses prospects Mont de Marsan 40000 Landes