Objectifs de cette formation de 2 jours

Préparer les outils et les supports nécessaires à l'attractivité du stand
Travailler sur la communication personnelle
Formaliser les contacts et suivre les actions à mener à l'issue du salon

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Commercial, responsable commercial, chef des ventes

PRÉ-REQUIS

Connaître les techniques de vente et de négociation commerciale

Avis clients :

Score obtenu à partir de 2 sessions et 1 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 18/07/2024

  • Compétences formateur (6572 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2991 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6567 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6557 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6486 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir une ?stratégie salon?
  • Définir ses objectifs et son budget
  • Choisir du matériel opérationnel et attractif
  • Marquer son matériel en cohérence avec sa communication structurelle
  • Prévoir l'aménagement en fonction des objectifs de mise en avant de ses produits
  • Sélectionner ou créer les outils commerciaux de présentation de l'entreprise et de ses services ou produits : book, plaquettes
  • Valider ou créer les supports de communication stratégique : flyers, dépliants, échantillons, cadeaux publicitaires...
  • Identifier les moyens de création de trafic sur le stand
  • Préparer le support de formalisation des contacts sur la base des informations à recueillir
  • Impliquer son équipe dans la démarche

Jour 1 - Après-midi

2. Suggérer, et véhiculer une image professionnelle
  • Adapter sa tenue au contexte
  • S'approprier l'espace, se positionner dans l'environnement
  • Affirmer sa présence
  • S'exprimer avec clarté et concision
  • Savoir utiliser les silences, les pauses
  • Identifier l'impact du non verbal
  • Travailler sur les postures, la gestuelle

Jour 2 - Matin

3. Découvrir la démarche commerciale
  • Accueillir les visiteurs
  • Prendre contact positivement
  • Créer un climat de confiance, d'échange et de convivialité
  • Découvrir son interlocuteur ses motivations, ses besoins
  • Pratiquer le questionnement et la reformulation
  • Savoir cibler son argumentaire
  • Amortir et traiter les objections ou questions
  • Identifier les points de blocage
  • Savoir conclure

Jour 2 - Après-midi

4. Établir un suivi des contacts
  • Formaliser les contacts pour les intégrer au fichier prospect
  • Organiser et planifier son action de relance
Dernière date de modification : 2020-01-02

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Vendre lors d'un salon professionnel

Formation Code Postal Département
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Paris 75000 Paris
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Bordeaux 33300 Gironde
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Montpellier 34000 Hérault
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Lille 59800 Nord
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Lyon 69000 Rhône
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Toulon 83200 Var
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Grenoble 38000 Isère
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Nimes 30000 Gard
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Saint Etienne 42000 Loire
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Orleans 45000 Loiret
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Versailles 78000 Yvelines
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Avignon 84000 Vaucluse
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Evry 91000 Essonne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Brest 29200 Finistère
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Metz 57050 Moselle
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Caen 14000 Calvados
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Vendre lors d'un salon professionnel La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Albi 81990 Tarn
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Alençon 61000 Orne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Amiens 80090 Somme
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Angoulême 16000 Charente
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Auch 32810 Gers
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Aurillac 15000 Cantal
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Auxerre 89000 Yonne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Besançon 25000 Doubs
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Bourges 18000 Cher
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Cahors 46000 Lot
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Carcassonne 11000 Aude
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Chambéry 73000 Savoie
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Epinal 88000 Vosges
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Evreux 27000 Eure
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Guéret 23000 Creuse
Formation Vendre lors d'un salon professionnel La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Laval 53000 Mayenne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Le Mans 72100 Sarthe
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Mende 48000 Lozère
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Moulins 03000 Allier
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Nevers 58000 Nièvre
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Périgueux 24000 Dordogne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Poitiers 86000 Vienne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Quimper 29000 Finistère
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Reims 51100 Marne
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Rodez 12000 Aveyron
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Saint Lô 50000 Manche
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Valence 26000 Drôme
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Vannes 56000 Morbihan
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Vendre lors d'un salon professionnel Mont de Marsan 40000 Landes