Objectifs de cette formation de 2 jours

Utiliser le CRM
Prioriser le capital client au centre de la stratégie
Identifier les enjeux du CRM

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Toute personne souhaitant découvrir le CRM

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 1 sessions et 1 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 22/06/2020 :
  • Compétences formateur (5733 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7372 réponses clients)
    90%
  • Proximité (1827 réponses clients)
    99%
  • Utilité (7367 réponses clients)
    90%

Recommanderiez vous Lexom ? (7278 clients)
OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir le CRM
  • Faire face à la concurrence
  • Multiplications des attentes des consommateurs
  • Effets des nouvelles technologies
2. Développer la relation client
  • Cibler les différentes attentes selon les différents types de clients
  • Développer le CA : nouveaux clients et fidélisation

Jour 1 - Après midi

3. Prioriser le client au centre de l’organisation
  • Collecte et organisation des données
  • Processus de la relation client
  • Mettre le client au centre du parcours et des échanges

Jour 2 - Matin

4. Analyser ses clients
  • Bien utiliser les données clients
  • Segmentation
  • Cerner la valeur clients
5. Gérer les bases de données
  • Mettre en place et faire évoluer sa BDD
  • Faire vivre sa BDD
  • Qualifier sa BDD pour une meilleure utilisation

Jour 2 - Après midi

6. Mettre en œuvre un CRM
  • Cerner les objectifs
  • Organiser les postes, les données. Former le personnel
  • Différents CRM
Dernière date de modification : 2019-06-20

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L’option d’Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d’intégration complet.
En effet, bien qu’un parcours d’intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l’Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l’accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l’optique d’y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C’est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d’un « profil stagiaire » et d’un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évalaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l’apprenant à être acteur de l’élaboration de son parcours de formation.

C’est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l’apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C’est également un moyen pour le formateur d’appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l’occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l’auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d’infos :

S’appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l’apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d’intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l’occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l’émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d’immersions :

Afin de l’accompagner au mieux dans son parcours d’intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d’arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d’échange d’expériences et d’interactions, cette étape permet à l’apprenant de bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l’attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratique et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c’est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d’enrichir toujours plus l’expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s’assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d’évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l’évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d’amélioration, et c’est pourquoi, afin d’estimer la qualité de l’enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l’issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d’information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s’appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d’évolution :

Un bilan d’évolution permettant d’apprécier la progression du stagiaire ; de l’auto-évaluation à l’évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l’issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d’optimiser l’impact de nos formations, nous proposons l’option « skills check ». Cette option développe la notion d’ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d’assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne, ludique et gamifiée, propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • présentations théoriques : concepts, outils et méthodes
  • analyse d'articles/documents professionnels
  • étude de cas pratiques issus des situations client
  • intéractivité avec le formateur

Modalités d'évaluation

  • réalisation de cas pratiques
  • mise en application des méthodes
  • une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation CRM - fondamentaux et enjeux

Formation Code Postal Département
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Paris 75000 Paris
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Bordeaux 33300 Gironde
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Montpellier 34000 Hérault
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Lille 59800 Nord
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Lyon 69000 Rhône
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Toulon 83200 Var
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Grenoble 38000 Isère
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Nimes 30000 Gard
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Saint Etienne 42000 Loire
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Orleans 45000 Loiret
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Versailles 78000 Yvelines
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Avignon 84000 Vaucluse
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Evry 91000 Essonne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Brest 29200 Finistère
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Metz 57050 Moselle
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Caen 14000 Calvados
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation CRM - fondamentaux et enjeux La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Albi 81990 Tarn
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Alençon 61000 Orne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Amiens 80090 Somme
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Angoulême 16000 Charente
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Auch 32810 Gers
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Aurillac 15000 Cantal
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Auxerre 89000 Yonne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Besançon 25000 Doubs
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Bourges 18000 Cher
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Cahors 46000 Lot
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Carcassonne 11000 Aude
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Chambéry 73000 Savoie
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Epinal 88000 Vosges
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Evreux 27000 Eure
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Guéret 23000 Creuse
Formation CRM - fondamentaux et enjeux La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Laval 53000 Mayenne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Le Mans 72100 Sarthe
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Mende 48000 Lozère
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Moulins 03000 Allier
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Nevers 58000 Nièvre
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Périgueux 24000 Dordogne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Poitiers 86000 Vienne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Quimper 29000 Finistère
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Reims 51100 Marne
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Rodez 12000 Aveyron
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Saint Lô 50000 Manche
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Valence 26000 Drôme
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Vannes 56000 Morbihan
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation CRM - fondamentaux et enjeux Mont de Marsan 40000 Landes