Négocier avec un décisionnaire
Objectifs de la formation
- Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation
- S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
- Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
- Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
Pré-requis
Avoir une expérience de la négociation et la relation commerciale client
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Public cible
Commercial menant des négociations complexes
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Programme de la formation
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Découvrir la formation :Négocier avec un décisionnaire Détail du programme
| Formation | Code Postal | Département |
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