Négocier avec les acheteurs de la grande distribution
Objectifs de la formation
- Maîtriser l'approche catégorielle
- Analyser et optimiser les performances des enseignes
- Préparer le Business plan par enseigne
- Savoir mener la négociation
- Passer des accords obtenus à l'exécution sur le terrain
- Assurer le suivi et s'adapter aux évolutions
Pré-requis
Maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de la négociation client reconnue
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Public cible
Directeur d'enseigne, responsable commercial
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Programme de la formation
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