Négocier avec les acheteurs de l'industrie
Objectifs de la formation
- Maîtriser le processus d'achat industriel
- Développer une approche commercial dédiée
- Sortir gagnant d'une négociation avec les acheteurs de l'industrie
Pré-requis
Avoir une bonne connaissance des techniques de vente en milieu B to B de l'industrie
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Public cible
Attaché technico-commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires grands-comptes, ingénieur grands-comptes
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Programme de la formation
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